戰(zhàn)地觀摩團(tuán)走進(jìn)資陽(yáng) || 記團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)任敬明的一天
來源:四川省旺達(dá)飼料有限公司 作者:旺達(dá)集團(tuán) 發(fā)布時(shí)間2019-05-21 2258次瀏覽
文/顏壽
從早上7點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，180公里羊腸小道，拜訪14家店長(zhǎng)，70%的時(shí)間都在車?yán)?。這就是任敬明充實(shí)的一天。
5月11日，早上7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)從資陽(yáng)金旺達(dá)出發(fā)，前往球溪辦事處。今天的主要工作是去自己所轄的店長(zhǎng)家張貼非洲豬瘟防控宣傳海報(bào)；除此之外，還與店長(zhǎng)溝通銷量情況，盡力幫助每個(gè)店長(zhǎng)順利完成本月銷售任務(wù)。
7:30左右到達(dá)球溪辦事處，在辦事處門外，任敬明與團(tuán)隊(duì)成員蒲光明簡(jiǎn)單溝通了今日的工作重點(diǎn)及注意事項(xiàng)，二人便各自前往自己所負(fù)責(zé)的片區(qū)。
在路邊溝通工作
服務(wù)·永無止境
每到一個(gè)店長(zhǎng)家，任敬明和店長(zhǎng)交談之后，便主動(dòng)在墻上張貼宣傳海報(bào)，貼心服務(wù)于店長(zhǎng)，壓根就沒有讓店長(zhǎng)自己去張貼的想法。
張貼非洲豬瘟防控宣傳海報(bào)
對(duì)于墻上過期的宣傳海報(bào)、價(jià)格表等，任敬明也及時(shí)幫助店長(zhǎng)進(jìn)行清理。在清理過程中，有時(shí)為了不將飼料袋踩臟，他竟然“跪著”開展工作。都說男兒膝下有黃金，但在他心里金旺達(dá)飼料的分量比黃金還重。
“跪著”清理海報(bào)墻
雖然今天的主要目的是去店長(zhǎng)家，但是前兩天一個(gè)養(yǎng)殖戶向他反應(yīng)了小豬出現(xiàn)拉稀癥狀，他一直惦記于心，就順路去了解具體情況。剛到豬場(chǎng)門口，看見廠長(zhǎng)正在拼裝通風(fēng)設(shè)備，便熱心前去幫忙。
協(xié)助養(yǎng)殖戶安裝通風(fēng)裝置
在他心里顧客就是上帝，服務(wù)永無止境。他對(duì)“顧客”的定義也非常特別，不單純是最終端的養(yǎng)殖戶，只要是與他工作直接相關(guān)的人員他都會(huì)熱心服務(wù)?？匆姷觊L(zhǎng)在發(fā)貨時(shí)，他積極幫忙扛料；隊(duì)員完成當(dāng)月銷量有困難時(shí)，他就一起幫忙分析，協(xié)助解決。
困難·永不退縮
與店長(zhǎng)交流時(shí)，他發(fā)現(xiàn)個(gè)別店長(zhǎng)離完成本月銷售計(jì)劃還差得很遠(yuǎn)，店長(zhǎng)一直不停地?fù)u頭，表示只能這樣了，沒辦法。他并沒有放棄，而是幫助店長(zhǎng)分析究竟是哪些環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題。店長(zhǎng)資金周轉(zhuǎn)不過來時(shí)，他就想進(jìn)辦法幫店長(zhǎng)解決，即使是自己墊錢資助。
店長(zhǎng)反饋養(yǎng)殖戶思想動(dòng)搖，不想養(yǎng)豬時(shí)，他就陪店長(zhǎng)一起去養(yǎng)殖戶家，幫養(yǎng)殖戶分析市場(chǎng)行情，站在對(duì)方的角度，幫其分析優(yōu)劣、利弊，逐步增加了店長(zhǎng)和養(yǎng)殖戶的信心。他遇到困難時(shí)，迎難而上，從不輕易選擇放棄。在他看來，沒有條件，創(chuàng)造條件也要上。從而實(shí)現(xiàn)了球溪片區(qū)銷量逐年大幅上升的業(yè)績(jī)。
拜訪店長(zhǎng)
拼搏·永遠(yuǎn)在路上
考慮到下午要去的店長(zhǎng)家附近沒有飯店，我們11點(diǎn)鐘就在鎮(zhèn)上簡(jiǎn)單地吃了一碗米線后便又趕往下一個(gè)店長(zhǎng)家。1點(diǎn)鐘左右，為了緩解長(zhǎng)時(shí)間開車的疲憊，他把車停在路邊午休半個(gè)小時(shí)。
在車?yán)锖?jiǎn)單午休
拜訪完14個(gè)店長(zhǎng)，回到辦事處已是晚上7點(diǎn)鐘，吃了晚飯，便立馬開始團(tuán)隊(duì)會(huì)議，忙完就8點(diǎn)過。這就是他忙碌的一天，每個(gè)店長(zhǎng)處停留時(shí)間不超過20分鐘，其余時(shí)間都在路途中。
每天穿梭于羊腸小道之間，很多鄉(xiāng)間小路只有三米寬，如果要錯(cuò)車，其中一個(gè)方向的車就得倒很遠(yuǎn)。每逢鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會(huì)時(shí)，開車也是舉步維艱。下雨天，有時(shí)還需通過一段泥濘的道路才能到達(dá)豬場(chǎng)。不管路途有多艱難，距離有多遙遠(yuǎn)，身體有多疲憊，他拼搏的腳步永不停歇。
這是忙碌的一天，更是充實(shí)的一天。這一天也是我們所有銷售員生活和工作狀態(tài)的一個(gè)縮影，向任敬明致敬！向所有奮戰(zhàn)在銷售一線的鐵血精英們致敬！正是因?yàn)橛辛四銈?，才有旺達(dá)的蓬勃發(fā)展。
本文轉(zhuǎn)載自“四川旺達(dá)集團(tuán)”微信公眾號(hào)
更多精彩敬請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)
